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Googleアドワーズ & Yahoo!プロモーション広告 対応 新版 リスティング広告 成功の法則を読んだ

前作から3年経ってGoogleアドワーズ & Yahoo!プロモーション広告もわからないことだらけになっているので読んでみました。前作も何度も読みましたが今回も折に触れて読むことが多くなりそうです。

■ビジネスの視点から書かれています

全体を通してツールの使い方ではなくてビジネスの中でどのようにリスティング広告を活用するのか?という点に重きを置いて書かれています。予算の考え方、CPAの考え方、競合を調べることはなどはよく聞きますがそこから差に踏み込んで「ルールと仕組みを知ること」や「獲得数の最大化とCPAのバランス」など、リスティング広告だけにあてはまらない考え方に触れているので、視野が狭くなりがちな運用者の視野を広げてくれます。

ここは本当に大切でリスティング広告だけを頑張っても意味がない時があります。部分最適の総和は全体最適になりませんからね。その時にビジネスのことまで考えが及んでいると何をすればいいかもわかるし、リスティング広告でどうすればいいかもわかってくると思います。

■「だけ」じゃなく

部分一致と完全一致のどっちを使う?広告グループは多い方がいい?こういった問いは多くて回答に困るものなのですが、本の中でも書かれているように正解は一つではなくて、ある条件とそれに対する解決策の考え方で決まりしかもそれで固定ではない、ということです。

本の中で書かれているのは答えではなくて法則なので最終的な判断をどうするかは自分で考えないといけないですよね。そのためのヒントがたくさん書かれています。

■広告感(Ad sence)

ここの部分が一番ビビッと来ました。

打撃の秘訣を聞かれた長嶋さんの「スーって来た球をパシッて打つんだよ」という答えのようにとっても感覚的で教えることができないものですね。分かる人には分かる感覚なんですがここの感覚を分かろうとするのかしないかでそれから先の運用にも影響が出ると思いますので、こういった感覚的なものを意識したいです。P.109に書かれている石仏を掘る人の話は是非とも読んでおいてください。

また、
メルマガコラム | リスティング情報コミュニティー – LIC
もセンスを磨く良いヒントの宝庫です。


一通りを読み終えるとリスティング広告でやり切れていないことがハッキリするので楽しく運用していくことができるようになると思います。
リスティング広告に関わっている人は持っておくべき一冊だと思います。


以下目次
Chapter1 リスティング広告の基礎
1.1 リスティング広告とは?
1.2 仕組みとルールを知らなければ、効果的な施策は打てない
1.3 リスティング広告が注目される理由(役割で考える―多様化するデバイス)
1.4 検索連動型広告とコンテンツ向け広告
1.5 リスティング広告のメリットとデメリット
1.6 リスティング広告の限界を知る
1.7 SEO施策と合わせて相乗効果を狙おう
1.8 GoogleアドワーズとYahoo!プロモーション広告の両方を押さえる
1.9 リスティング広告で訴求できるデバイスとは

Chapter2 リスティング広告の仕組み
2.1 リスティング広告の構造を理解する
2.2 コンバージョン計測の必要性と特徴を知る
2.3 クリック単価のオークションの仕組みについて
2.4 ビジネスモデルにあわせた目標獲得単価と予算の決め方
2.5 リスティング広告の価値を向上させる4つのパターン
コラム リスティング広告開始前に最低限押さえるべきチェックポイント
コラム CPA(個客獲得単価)だけの比較は、リスティング広告の成功指標にはならない
コラム 検索連動型広告のジレンマ

Chapter3 検索連動型広告のキーワードと広告文について
3.1 キーワードマッチを理解する
3.2 部分一致と完全一致の効果的な使い分け事例
3.3 具体的なキーワード展開方法
3.4 表記ゆれ、誤変換、電話番号、ドメイン名などのキーワードを見逃さない
3.5 サジェスト機能や関連検索機能からキーワードを拾う
3.6 オフラインからキーワードを見つけ出そう
3.7 Excelを使ったキーワードの掛け合わせ方法
3.8 キーワード掛け合わせツール「karabiner」を利用する
コラム どの程度の語数の掛け合わせまで考慮すべき?
3.9 除外キーワード”で余分な広告露出を抑える
コラム キーワードから新しいビジネスを展開させよう
3.10 広告文の考え方
3.11 広告文内に検索キーワードを含める
3.12 広告文は広告グループごとに作成する
3.13 競合他社に負けないセールスポイントを見つけてポジショニングを明らかにする
3.14 必ず2つ以上の広告文でテストする
3.15 広告文は「クリックさせることが目的」ではいけない
コラム 教えられない「広告感」 (Ad sense)
3.16 検索連動型広告 成功の法則
コラム あなたのビジネスの競合は本当の競合ではないかもしれない

Chapter4 コンテンツ向け広告について
4.1 コンテンツ向け広告の種類
4.2 コンテンツターゲットを始めよう
4.3 配信先を確認してコンテンツターゲットを最適化
4.4 プレースメントターゲットを始めよう
4.5 ユーザー属性に合わせて適切な見込み顧客にアプローチ
4.6 効果的なイメージ広告を活用する
4.7 トピックターゲットで幅広く訴求しよう
4.8 コンテンツターゲット 成功の法則

Chapter5 リマーケティングについて
5.1 リマーケティングとは
5.2 リマーケティングの期間はユーザーの行動履歴から導き出す
5.3 リマーケティングのリストを「絞込みする」という視点
5.4 リマーケティングとコンバージョンオプティマイザーを併せて利用する
5.5 リマーケティング 成功の法則

Chapter6 スマートフォン向けリスティング広告について
6.1 スマートフォン向けリスティング広告の今
6.2 スマートフォン化に取り組む
6.3 スマートフォンでの検索キーワードの特性を知る
6.4 スマートフォン向けリスティング広告 成功の法則

Chapter7 さらなる最適化について
7.1 Yahoo!プロモーション広告をGoogleアナリティクスへ対応させる
7.2 アクセス解析を使ってリスティング広告を最適化
7.3 効果的にアカウントを見るための3つのコツ
7.4 トレンド分析で詳細な原因を探る
7.5 アカウント設計
7.6 仮説ドリブンでリスティング広告を成功に導く方法
7.7 リスティング広告の改善は因数分解で考える
7.8 リスティング広告のロジックツリー


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