「楽天にもAmazonにも頼らない! 自力でドカンと売上が伸びるネットショップの鉄則」を読んだ

最終更新日：2016年6月28日掲載日： 2016年6月8日

今ってちょっとした本店ブームですよね。モールでしかショップを運営したことがない人って多いと思うので、そういった人たちが何に悩んでいるのかを知りたくて読んでみました。ネットショップというかWebサイト運営の基本的な内容でしたので誰にでも役立つ本だと思います。特にSEOとかリスティング広告とかSNSをどうやって売上に結び付けたらよいのかが分からない人の入門編としては最適です。

本の構成は0～50万円が初級、50～100万円が中級、それ以上が上級となっています。本店を始めると最初はアクセスもなかなかないし売上もない状態が続くことがありますので、これぐらいの分類がちょうど良いと思います。モールで買えばポイントもつきますし、他の店で買い物をすることもあるので、なかなか本店でが買ってもらえませんからね。

■【序章】自社サイトを運営するための心構え

「集客のためだったら、私は何でもするぞ！」

と書かれてます。

本当にその通りでモールと違って本店って誰も人を集めてくれませんの自力で集めないといけません。そしてそれは思うほど簡単ではありません。ちょっと文章を書いただけで検索上位に来ることはないですし、リスティング広告を出したところであっという間にお金がなくなりますし、Facebookなどもいいねは増えません。ですので、集客が全てだということをしっかりと肝に銘じないといけないですね。

ここで言う集客は量と質なのでお間違いのないように。モールは買いたい人が来る。本店は調べ物ユーザーも来るということですから。

自社サイト運営の6つのパターンも参考になります。特に会社の看板を背負っている「局アナ」タイプの人はその縛りと特徴を知っておきたいです。

■【初級編】月商0円から最速で月商50万円を狙うための即効ノウハウ

こちらはモールとの違いとSEOの基本とページ構成が書かれています。

同梱チラシの工夫をされている人は多いと思いますが、モールではSEOってあまり意識しませんよね。まずは文字量をたくさん書くことと楽天キャッチコピーをやめることを勧めています。これは自然なことでSEOってGoogleに良い印象を持ってもらうことなので、それに対応しつつユーザーにも良い印象を持ってもらわないといけないからです。

せっかく本店に来てくれたんですからウリウリのページではなくて説明がしっかりとしたページにして、写真なども分かりやすいものしておきたいところです。

この初級編を読んでやり切るだけで50万は超えることができると思います、そこから先も続けていくこととなります。

■【中級編】月商50万円から月商100万円に達するために欠かせない販促テクニック

よりコンテンツの質を高めて売り方を考えるのがこのフェイズです。そこそこ集まってきて売れてきたのでファンになってもらってリピートしてほしいですし、初めての人にも買ってもらいやすくしたいですよね。そんな時のセールの方法やメルマガの書き方、送料の設定方法などが書かれています。

私が気になったのは2つのCHAPTERです。

1つ目は「Google アナリティクスは数字に距離を置いた方が、的確な判断ができる」です。

集客の施策を計画的に行っていなければ、どこからアクセスが来ているのかが分からないので、Google アナリティクスの数値を見ても判断できません。

と書かれています。

なんとなく集まった数字をなんとなく見てもなんとなく良くないことが分かるだけなので、狙った集客ができたのかどうかとそれが売り上げに結び付いたのかを判断しないといけないですよね。Google アナリティクスを見れば改善ポイントが分かるなんてことはないです。

もう一つは『SEOはノウハウよりも、「やる」「やらない」のケジメを付けることが大事』です。

一番やってはいけないのは、「思いついた時に突然やり始める」SEOです。情報も実績も蓄積がなく、SEOの勉強もせずに、小手先で検索結果の順位を上げようと思っても、日々SEOの努力をしている人に勝てるはずがありません。

ご意見番に聞く、「良質なコンテンツが一番のSEO」って本当ですか？ , HRナビ by リクルート
にあるようにSEOってとっても地道な努力ですのでやるならずっとやる。やらないなら諦めるか頼むかしないといけないですよね。こう書くと「どこのSEO業者がいいのか？」と聞きたくなると思いますが、そう思った時点でSEOは諦めた方が良いと思います。

検索順位はそう簡単に上がるものではないですから。

■【上級編】月商100万円以上でもまだまだ売上を伸ばす極意

ここでは主にSNSの活用方法とSEOなどをもっと効果的にする方法が書かれています。

SEOとリスティング広告がそこそこ安定してこれば、他のチャネルを強化したいところですのでそうなるとSNSになりますよね。Facebook、Twitter、LINE@、Instagtamが紹介されていますので、まだ活用していない人は読んでみると良いですね。上級編なので売上が安定してきてからということをお忘れなく。